White Paper -
Hitta kostnadseffektivitet med anpassningsbara standardprodukter

När militära organisationer förser sina soldater med teknologilösningar är det ett naturligt krav att utrustningen ska vara stryktålig. Militären har alltid haft behov av motståndskraftiga produkter som är testade för att klara användning i fält, men idag ser vi en förändring av hur dessa produkter tas fram och upphandlas. Och förändringen berör och gynnar även andra typer av organisationer än de militära. Både krigsmakten och företag kan dra nytta av konceptet "kostnadseffektiv specialtillverkning".

Med ett mycket individuellt behov av stryktåligt tekniskt material har det varit det fullt logiskt för militären att ta fram specialanpassade lösningar där leverantörer utvecklar och bygger tekniklösningar från grunden för denna typ av kunder. Det fungerar utmärkt om kunderna har gott om pengar och allt i processen löper smidigt, men specialanpassade produkter tillverkas i förhållandevis små partier, vilket betyder att kostnaderna blir mycket höga.

De inköpare som tidigare genomgående beställt specialtillverkade tekniska lösningar inser att dagens finansiella klimat tvingar fram en grundlig översyn av upphandlingsprocessen. Krigsmakten måste helt enkelt hitta billigare sätt att driva sin verksamhet.

För att kunna frångå traditionella högkostnadslösningar hittar militära organisationer nu andra alternativ för upphandling av teknik. Man går mot "COTS-produkter" (Commercial-Off-The-Shelf). Konceptet symboliserar att det handlar om standardprodukter som finns "på hyllan". Dessa produkter har de grundspecifikationer som militären behöver, men har tagits fram för en bredare marknad och i större serier, vilket innebär ett mer effektivt sätt att kraftigt sänka produktens totalkostnad (Total Cost of Ownership - TCO) .

Handhelds stryktåliga handdatorer används i en rad olika branscher och miljöer, från skogsbruk och kollektivtrafik till sophämtning och hantering av larm- och nödsituationer. Mycket av vår utrustning används även vid viktiga militära operationer över hela världen.

Handhelds produkter kan anpassas för att uppfylla militärkunders specifika krav, men en sådan lösning bygger alltid på en COTS-produkt. Anpassningar kan innefatta integrering av kundens egen, eller annan specialiserad radioutrustning, byte av anslutningar och utveckling av specialtillverkade dockningsenheter, system för fordonsmontering eller andra tillbehör.

Detta återspeglar en annan faktor som går hand i hand med övergången till COTS-produkter: mindre leverantörer kan vara mer konkurrenskraftiga på militära och andra storskaliga marknader. Det är förmågan att vara flexibel som gör mindre företag intressanta när militär och andra inköpare letar efter leverantörer som kan utgå från en COTS-produkt och anpassa den för ett specifikt behov. I många fall kan det vara mycket svårt att få stora aktörer att anpassa tillverkningen av sina produkter, såvida man inte beställer enorma volymer. Mindre aktörer är ofta mer kundorienterade och kan fungera som en sann samarbetspartner.

Alla företag som behöver specialprodukter i större volymer kan dra nytta av COTS-tänket. Sänkta kostnader behöver inte betyda sämre kvalitet - och ditt företag kan få samma fördelar som militära organisationer.

Den stora trenden på marknaden för stryktåliga datorer är att tonvikt läggs på mobila lösningar, produktens storlek och pris. Även om våra militära kunder använder många olika typer av handdatorer och laptops, eller notebooks, har vi under de senaste 12-18 månaderna noterat ett kraftigt ökat intresse för tablet PCs (stryktåliga pekdatorer). Tablets har blivit mindre och smidigare, och samtidigt alltmer tillgängliga och mobila. En tablet har processorkapaciteten hos en vanlig laptop och rymmer mycket mer information på skärmen än vad en handdator gör. Trenden kommer att fortsätta i takt med att datorerna blir mindre och kraftfullare.

Vi kommer att se en markant ökad användning av COTS-produkter från militära organisationer, både på grund av marknadsmässiga villkor och förändringar av hur teknik används och utvecklas idag.

Genom att ta fram lättanpassad utrustning kan vi sänka kostnaderna för de kunder som behöver specialprodukter i större volymer. Tidigare var det otänkbart att en kund skulle kunna få en specialanpassad produkt i en så liten volym som 500 enheter, men idag är det inte omöjligt. Den stora volymen av anpassningsbara standardprodukter sänker priserna för alla parter. Det är det bästa av två världar: prisvärda COTS-enheter som kan anpassas till kundens specifika behov.